赚钱思维模式看看他们是怎么年赚7000万的

好文收藏 深圳seo博主 5年前 (2014-07-11) 18673次浏览 已收录

今天上网的时候无意间看到一篇帖子,感觉很不可思议,如果以这种思维模式来做的话,那是必须能赚到钱的,我觉得很多行业都可以参照一下这个思维模式。以下是原文。

 

 市场上出现过一个睡衣品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为 188 元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送怎么送呢?免费?如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是 23 块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有 80%的人都会订上一件。当年小编也看到过,如果当时不是因为工作繁忙,一下给忘了,是肯定会订一件的!

那么免费送,到底送多少呢?第一阶段我们就送 1000 万件,我们计算一下,188 元一件,1000 万件,等于多少钱?18.8 亿人民币,这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国 500 强,也不是世界 500 强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13 天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过 188 或者 288,你要不要付这 23 块快递费?

很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

好,下面我带着大家算一笔账,1000 万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

而且我有 1000 万件,那么你给别人做 10 块,给我做 8 块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是 50 元,可是到商场里面不是名牌的卖 300,是名牌的卖 500,好,请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了 27%到 33%,营业员分了 12%。梦露睡衣生产成本只有 8 块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。

这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

消费者觉得赚了,肯定开心!

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要 10 块钱,但是,如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后 5 元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证 N 多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你 3 块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们再算一笔账。

23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少?7 块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本,但是,消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱,中国有 13 亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了 7000 万。


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