关于百度竞价的几个操作细节

网络营销 深圳seo博主 6年前 (2012-12-17) 3779次浏览 已收录

一、百度竞价后台的优化可以简单分为两个方面:关键词的选择和质量度的提升;  

 1、关键词的选择;   主要包括以下内容:  

a、去掉不必要的关键词:   比如医院的名称,因为医院的名称一般是唯一的,搜索排名不出意外应该是第一位,再做竞价意义不大;   再比如不擅长的项目,现在多数民营医院多数定位在专科,专科又集中在几个病种,你只宣传你治疗的几个病种就可以了,同一系统但是你不治疗的病种就不要花钱了;   再比如自然排名靠前的关键词,就不必要去竞价了,同时你还应该进行SEO 优化,不断提升某些词的排名,不断去掉某些词的竞价广告;   去掉竞价很高的关键词,很多人进入一个误区,要争就争第一位,结果热词的单价飞度提升,有些甚至夸张到了几十元一次点击。如果你有足够的财力,ok,做形象也是可取的,如果追求性价比,还是不凑这个热闹的好。

b、挖掘长尾关键词,一般长尾的关键词特点是点击量不高、数量庞大。而且这些词一般价格不高,也很少有人去竞争。   长尾的另一个好处是,这些词一般比较长,语义也比较精确,所以它会带来目标明确的客户,也就是精准营销,比如,你竞争“医疗”这个行业顶级关键词,可能会花很多钱,来的人会很多,但是转化率很低。如果把皮肤病细化后,比如“XXX 的中药”,这样搜索的人目标明确,转化率比搜 XXX 的要高很多。   所以你可以充分挖掘、无限扩充这些关键词,通过关键词数量来提升流量,而且这个流量带来的是精确的客户。

 2、质量度的提升;  

百度引入一个质量度的概念,你的广告标题、描述、链接页面、点击率都会影响到这个质量度,质量度会影响到你的竞价排名,排名指数=价格×质量度,所以在价格相同的情况下,质量度越高,排名越高。   怎么提升质量度呢?百度说是广告创意,其实就是怎么写广告词,原则有:

a、标题要包含关键词关键词越靠前越好;  

 b、描述要包含关键词,最好出现两次或以上,前 20 字内最好出现关键词,太长的关键字可以分解,但前 20 字内最好出现分解开的关键词。在展示时,关键词会飘红,比较显眼,另外,这里还透漏了一个 SEO 的秘密;  

c、链接页面的 title 和内容最好和广告词匹配,避免出现所有广告都链接到首页的情况。  

d、广告语要有吸引力,有号召性,能抓住患者的心理,因为展示和点击的比例也是计算质量度的因素。      百度关键词标题描述的几种写法 百度关键词的写法大致有如下几类(以最热门的人流业务为例):

1、价格战+硬广告:   例如:在百度内搜索“无痛人流”,标题为:做无痛人流信赖*** 做人流仅需 380 元   描述为:南京***妇科医院,率先引进内窥式微管无痛人流技术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔,人流不全等术后并发症,3 分钟轻松消除意外妊娠烦恼,特别呵护多次人流经历的女性.24 小时咨询热线:***********   这样的标题和描述特点:可以快速锁定有效客户,并在百度前台过滤掉无效客户 。在江苏地区这种描述的典型代表是南京**医院。

2、客观描述+硬广告:   例如,在百度内搜索“药流的最佳时间”,标题为:药流的最佳时间 南京****妇产医院   描述为:药流的最佳时间?怀孕时间是从末次月经开始的那天计算,药流适用于 49 天内孕期,无痛人流的适用时间为 40 天到 70 天之间,如果 B 超可以看见孕囊,时间可适当提前,在 45 天左右,海伦人流术可以达到几乎零创伤…   这样的标题和描述特点:可以在较大范围覆盖目标用户的同时,在百度前台给用户一定的暗示,增加用户到达网站后的转化率。

3、批量硬广告类型:   例如,在百度内搜索“人流与药流”,标题为:人流与药流 到江阴东方女子医院   描述为:人流与药流到江阴****,医保定点医院.薇薇保宫无痛人流技术采用进口微管,可视技术,无痛.不影响再孕.凡采用薇薇保宫无痛人流,送价值 200 元爱心套餐(营养饮品+B 超复查+暖宫理疗).详情咨询在线专家.   这样的标题和描述特点:为那些具有明显疗法优势的疾病做硬广告,在百度前台改变搜索者的搜索目的,这样的描述如果得到认可点击,转化率将相当高。

4、完全浑水摸鱼型:   例如,在百度内搜索“怀孕前的症状”,标题为:怀孕前的症状都有哪些?   描述为:怀孕前有哪些症状?女性怀孕以后的症状存在较大差异,如下是一些普遍的怀孕症状:1,停经是最重要的信号,2,有恶心,呕吐的感觉,3,乳房有刺痛,膨胀和搔痒感,4,皮肤颜色有变化,5,怀孕初期容易疲倦,想睡觉.   这样的标题和描述特点:非常明显了,绝对是浑水摸鱼型的,根本不做任何用户过滤,眉毛胡子一把抓,只要是有相关需求的用户都拉进来。

 5、纯价格战类型:   在江苏找不到例子了,但是之前有个很明显的例子还是**医院妇科,最显著的特点就是在标题和描述里面都主诉低价格,用低价个来吸引人,这与民营医院早期报纸广告思路类似。   如上是几类非常通用,也经过实践检验比较有效的标题和描述的写法,由于每种写法带来的效果不一样,在运用这些写法的时候,有几个问题需要注意:  

1、对于百度关键词费用投入不多关键词又少的医院,尽量考虑 1、3、2、5 种写法  

2、对于没有特别疗法的疾病,尽量考虑 4、5 种写法  

3、区域性很强的病种,标题上带上区域名称  

 4、很长的关键词不太适合采用硬广告的写法  

 5、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容,目标网页内的外链文章内容配合好。  

6、对于关键词费用投入不多,但是有办法弄到几千个词,长尾词相当多的医院,采用完全客观的描述效果可能更好,笔者曾尝试过这种写法,效果还不错,百度消费金额猛降,但是流量反涨,单价最低时低至 0.8 元/次点击,但是总得点击量与单价 3 元时差不了多少。

以上是拿做医疗的来做说明,其他行业基本可以通用,大家在做百度竞价的时候可以参照以上的案例来提高关键词选择和质量。争取花少量的钱获得更好的效果。


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